- O gasto online na Cyber Monday 2024 alcançou 13,3 bilhões de dólares, uma alta de 7,3% em relação ao ano anterior.
- A Blue Marketing atingiu 6,58% de taxa de cliques (CTR) e 52% mais receita durante a Black Friday e a Cyber Monday 2024.
- O retargeting na Cyber Monday pode gerar até 150% mais conversões do que campanhas de display padrão.
Alta inteção, alta oportunidade
A Cyber Monday já é o maior dia de compras online do mundo. Em 2024, consumidores gastaram 13,3 bilhões de dólares, um aumento de 7,3% sobre 2023 (Fonte: Adobe News, Cyber Monday Hits Records, 3 de dezembro de 2024).
É o momento do ano em que sensibilidade ao preço, urgência e intenção de compra se encontram.
Na Blue Marketing, tratamos a Cyber Monday como um evento de performance de alta precisão, não apenas uma extensão da Black Friday.
CTR de 6,58% e crescimento de 52% em receita, ano contra ano.
Por que o retargeting domina a Cyber Monday
Em um dia de competição extrema por impressões, cada dólar investido precisa performar mais.
O retargeting concentra o investimento em pessoas que já visitaram seu site, visualizaram produtos ou iniciaram checkout. Ou seja, usuários com probabilidade muito maior de conversão do que públicos frios.
Segundo benchmarks do setor, o retargeting pode gerar até 150% mais taxa de conversão e melhorar significativamente o CTR quando comparado a campanhas de display tradicionais (Fonte: Cropink, 50+ Retargeting Statistics</em>, 25 de agosto de 2025).
Essa vantagem é essencial quando o custo por impressão dispara nos períodos de pico.
Como a Blue Marketing trabalha a Cyber Monday
Para nossas campanhas mais recentes de Black Friday e Cyber Monday, construímos uma estratégia com três elementos centrais.
Primeiro, criamos segmentos de audiência baseados em comportamento real, como visualizações de produtos, adicionar ao carrinho e início de checkout. Usuários de alta intenção receberam o maior investimento e ofertas mais diretas.
Segundo, alinhamos o criativo a cada audiência. Usuários quentes viram ofertas claras, fáceis de ler e os mesmos produtos que já tinham visualizado. Já os visitantes em estágios iniciais receberam mensagens de valor pensadas para ajudar na decisão.
Terceiro, medimos o que realmente importava. Além do CTR, acompanhamos receita incremental em relação ao ano anterior, tamanho do carrinho e comportamento de recompra após a venda. Essa abordagem nos ajudou a entregar 52% de aumento de receita mantendo as metas de custo por venda. É um playbook que seguiremos aprimorando para futuros períodos de pico.
Checklist simples para a sua Cyber Monday
Para aproveitar melhor a Cyber Monday, foque em três passos práticos.
- Crie seus pools de retargeting semanas antes da Cyber Monday, para alcançar usuários que já pesquisaram e compararam.
- Priorize visitantes com sinais fortes, como adicionar ao carrinho ou iniciar checkout, e adapte as ofertas ao nível de intenção.
- Depois da data, mude de mensagens focadas em desconto para criativos que reforcem serviço, variedade e fidelidade, protegendo o valor da marca no longo prazo.
Na Blue Marketing, já estamos preparando as próximas campanhas. Investimos em tracking seguro, server-side tagging e testes criativos, para que nossos parceiros transformem intenção no pico em crescimento sustentável.
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